В связи с растущей долей конкуренции на рынке, привлечение внимания своей целевой аудитории – один из эффективных способов продвижения. Правильное взаимодействие товара с покупателем в торговой точке увеличивает вероятность его приобретения. Для реализации задачи существует целый комплекс мероприятий, за который отвечает отдельное направление маркетинга – мерчендайзинг.
Что такое мерчендайзинг
Для повышения процента продаж, компании разрабатывают собственные стратегии, которые реализуются различными способами. В местах продаж особое внимание уделяется месту расположения продукции, информированию посетителей о преимуществах продукта, проработке его привлекательности на фоне предложений конкурентов, и пр. Все мероприятия преследуют главную цель – повлиять на решение посетителя торговой точки приобрети их товар.
Мерчендайзинг – это отдельный вектор работы, маркетинговая стратегия, направленная на стимулирование продаж в розничной торговле. С его помощью создаются условия для оптимального взаимодействия клиента и продукта компании. Качественно выполненные действия в данном направлении способны существенно увеличить процент продаж, что доказано многочисленными исследованиями. К примеру, 75% покупателей принимают решение о покупке, находясь перед полкой в магазине. Если правильно подать свой продукт в этот момент, то вероятность выбора в его пользу возрастает. Именно этой задачей и занимается мерчендайзинг – стимулирует к покупке, используя различные инструменты влияния.
Цели направления:
Все они достигаются путем организации целого комплекса мероприятий, для разработки которых требуется предварительная подготовка и подготовка стратегии и способов реализации.
Задачи мерчендайзинга
Правильно расставленные задачи помогут в реализации целей. Для продвижения и роста продаж необходимо:
Выполнение перечисленных задач позволит увеличить продажи, а также проследить за местом своего продукта в перечне других предложений.
Следует уделить внимание коммуникационному взаимодействию. Именно общение с клиентами путем внешнего оформления продукта, его размещения на полке дает возможность повлиять на решение о покупке и, как результат – на повышение продаж.
Инструменты, которыми пользуется мерчендайзинг в своей работе:
Разработка инструментов – задача маркетинга, который знает правильные методы влияния на потребителей, используя невербальные средства коммуникации.
Правила, принципы размещения товара
То, как продукция размещена на полке, в какой части зала она находится, в каком товарном соседстве, напрямую влияет на уровень продаж. Производители, которые знают о данном факте, относятся к вопросу серьезно, разрабатывая полноценную стратегию размещения своего ассортимента.
Методы, которыми представители компании могут влиять на покупателя в торговом зале:
При внедрении методики необходимо правильно подобрать и применять средства, которые будут использоваться. Сюда относятся предметы и оформление, способное повлиять на внимание покупателя, привлечь и удержать его у полки с продукцией, мотивировать к приобретению. Они разделяются по локации размещения на внутренние и внешние.
Внешние средства мерчендайзинга:
Внутренние средства:
Цель размещения таких материалов – напоминать посетителю о существовании такой торговой марки и об её наличии на полках в данной сети. При этом важно не переусердствовать с количеством рекламы и придерживаться ряда правил:
Также необходимо учесть особенности выкладки продукции на полках. Оптимальным для потребителя считается 3-5 полка. Именно они находятся на «уровне глаз». Если целевая аудитория младшего возраста, то такой товар целесообразно опустить на одну полку ниже, чтобы он был доступен для своего потребителя. Есть и другие принципы, применение которых помогает в непрямых продажах:
Использовать каждый подход нужно обдуманно, предварительно произведя тестовый запуск маркетинговой методики и получив данные о её эффективности для конкретного товара или бренда. В этом поможет детальная разработка планограммы выкладки.
Существует ряд принципов выкладки продукции на полках магазинов, которые уже доказали на практике свою продуктивность:
Принимая во внимание основные принципы и рекомендации, не стоит забывать об особенностях конкретного предложения, и именно с учетом его сильных сторон разрабатывать методику продвижения. Также, важно правильно выбирать оборудование для выкладки товара и способы его оформления.
Оборудование для выкладки товара
Торговые сети и отдельные магазины используют для демонстрации продукции различные типы оборудования. Вариант конструкции и способов его оформления напрямую влияют на вид и привлекательность товара, который на них размещен. Торговое оборудование исполняет роль, не только рационального размещения товара, но и применяется в качестве инструмента для мерчендайзинга. Для выкладки товара используются такие виды оснащения:
Использование торгового оборудования в мерчендайзинге – обоснованный и проверенный метод взаимодействия с клиентами. Он позволяет достичь главных целей – роста продаж и, как результат - оптимизация системы торговли в целом. Приобретение качественного оснащения отрывает возможности перед маркетинговыми мероприятиями и мерчендайзинг – в том числе.
Компания «OLTEBA» - надежный партнер в сфере подбора, поставки и установки торгового оборудования, в том числе для проведения рекламных и других мероприятий, направленных на взаимодействие с посетителями магазина. Мы поможем с выбором оснащения, которое оптимально подойдет для демонстрации товара в торговых залах. Используем индивидуальный подход к каждому клиенту, что способствует подбору оснащения, максимально отвечающему всем требованиям заказчика. Осуществляем монтаж и обслуживание оборудования, предлагаем современные модели по доступным ценам. Обращайтесь, с нами надежно!
Viber
Telegram
Gmail
